Cómo saber con qué baja gana tu competencia en la contratación pública española
Has perdido una licitación. Sabes quién la ha ganado y por cuánto. Lo que no sabes es cuánto margen tenía ese competidor para bajar más, ni si el descuento que ofreció es su forma habitual de competir o una excepción para ese comprador concreto.
Esa es la pregunta que decide tu siguiente oferta: ¿qué descuento tengo que ofrecer para ganar, sin regalar margen?
Qué hace Elenyx
Elenyx analiza más de un millón de adjudicaciones públicas españolas de PLACSP y PSCP, de 2016 a 2026, y aplica los mismos filtros de forma sistemática a cada empresa.
La ficha de cada empresa es gratuita y abierta. Sin registro, sin muro de pago. Muestra:
- el valor adjudicado año a año,
- sus principales compradores,
- su mezcla de sectores CPV,
- el reparto por procedimiento y el porcentaje de adjudicaciones con un solo licitador,
- los contratos que vencen próximamente,
- y la evolución de su baja frente a la mediana de su mercado.
Esa última gráfica responde a la pregunta estratégica: ¿esta empresa gana compitiendo en precio, o gana sin necesidad de descontar?
Si su línea va por encima del mercado, compite en precio de forma más agresiva y tendrás que bajar más que ella. Si va por debajo, tiene poder de fijación: el precio no es su punto débil, y atacarla por ahí es caro y probablemente inútil.
El informe completo (50 € + IVA, entregado en menos de 24 horas) te da el desglose: su baja comprador a comprador y sector a sector, contrastada con la mediana competitiva de cada celda, año a año. Es decir, el número concreto que tienes que batir en la licitación concreta a la que te vas a presentar.
Cuando los datos no sostienen esa conclusión, lo decimos. El historial de algunas empresas se compone casi íntegramente de contratos derivados de acuerdo marco o de adjudicaciones sin concurrencia. En esos casos no hay un precio competitivo que analizar, y publicar una cifra significaría inventarla. Ese también es un resultado útil: te dice que a ese competidor no se le puede evaluar en precio con los datos disponibles. No lo disfrazamos de análisis.
La baja es un dato observable
En la mayoría de mercados públicos europeos, el precio de adjudicación se publica pero el precio de partida no siempre. En España sí. Cada licitación publica un presupuesto base de licitación, y la adjudicación publica el importe final. La diferencia entre ambos, expresada en porcentaje, es la baja: el descuento.
Eso convierte una pregunta comercial difusa —"¿estamos caros?"— en un número comparable:
- Un contrato con un presupuesto de 500.000 € adjudicado en 425.000 € se ganó con una baja del 15%.
- Otro con un presupuesto de 1,2 M€ adjudicado en 1,18 M€ se ganó con una baja del 1,7%.
No hace falta estimar tarifas por hora ni normalizar duraciones antes de poder comparar. La baja ya está normalizada: es un porcentaje sobre un presupuesto que fijó el propio comprador.
Es una ventaja estructural real del mercado español, y la mayoría de las empresas que licitan en España no la aprovechan.
Dónde están los datos
Las adjudicaciones del sector público español se publican en la Plataforma de Contratación del Sector Público (PLACSP), y las de Catalunya en la Plataforma de Serveis de Contractació Pública (PSCP).
Cada anuncio de adjudicación incluye, con distinto grado de detalle:
- la empresa adjudicataria y su NIF,
- el órgano de contratación,
- el presupuesto base y el importe de adjudicación,
- el código CPV (la taxonomía europea de productos y servicios),
- el procedimiento (abierto, negociado, derivado de acuerdo marco, menor…),
- y, cuando consta, el número de licitadores.
La materia prima es pública y gratuita. El acceso no es el problema. El problema es que comparar una adjudicación con otra exige filtrar, agrupar y normalizar decenas de miles de registros, y eso no se hace en una hoja de cálculo.
Qué puedes deducir de un competidor
- si descuenta sistemáticamente por encima o por debajo de su mercado,
- con qué compradores tiene relaciones recurrentes,
- en qué sectores se concentra,
- si su ventaja viene del precio o de otra cosa,
- cuándo vencen sus contratos actuales.
Por dónde empezar
- Busca a tu competidor principal en el directorio de Elenyx y lee su ficha gratuita. En dos minutos sabrás si compite en precio.
- Mira sus vencimientos. Los contratos que terminan en los próximos meses son las licitaciones a las que se va a presentar.
- Fíjate en su concentración de compradores. Si el 60% de su volumen viene de tres órganos, sabes exactamente dónde te lo vas a encontrar.
- Cuando prepares una oferta concreta, pide el informe de ese competidor, para ese comprador y ese sector.
No necesitas una suscripción anual ni otra plataforma que aprender. Necesitas saber, antes de firmar la oferta, con qué descuento gana la empresa que está a punto de ganarte.